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          1. 紡機定制,小批量走出大天地

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            2022-09-26 13:14

              昨天下午,柯橋區齊賢鎮,紹興紡織機械集團有限公司與印度客戶敲定一筆訂單。“剛試制成功的一臺特寬麻編織機,訂了8臺。”公司董事長謝如炎告訴記者。

              “世界各地跑了很多地方,最后還是找到了‘越峰’。”印度客戶提卡盧先生評價“越峰”編織機“靈活好用”,幾萬元一臺,性能堪比幾十萬元的機器。

              “越峰”是紡機集團的品牌。去年,打著“越峰”銘牌的紡機,銷往包括印度、越南等近十個國家。與以往不同的是,清一色小批量單子,少的四五臺,最多的也不過五六十臺。“單子雖小,要求不低。”謝如炎說,平均每出口30臺紡機,就有一臺新產品。

              而這在以前是不可想象的。“十多年前,我們開發什么,客戶買什么。一個型號能賣出成百上千臺。”紡機集團工程師老楊說,現在完全調了個個兒,人家要什么,我們造什么。“去年開發的新產品數量抵得上過去十年。”

              實際上,這個轉變與紡機集團的客戶群改變有關。受中國紡織業產能轉移影響,近年來,東南亞國家紡機市場呈現快速增長之勢。“但每個國家對于產品的需求各不相同。”老楊說,得像裁縫師一樣,根據客戶提供的“碼子”定做。

              做了30多年紡機,“越峰”的產品囊括了低中高各個檔次,“定制”對他們來說并不難。然而,去年下半年,當孟加拉國客戶拿出一疊巴掌大的麻纖維編織樣品后,紡機集團的工程師們還是“傻眼”了。這些樣品,他們幾十年來第一次看到。

              多年前,紡機集團也開發過麻纖維編織機,但那是用來編織裝稻谷的麻袋的,簡單粗放??墒?,呈現在眼前的是,粗的、細的、方形格、菱形格……精細別致??蛻艚榻B,這些編織品用于地毯、女士包包和各類工藝品等。

              “這是面料發展的趨勢,綠色環保。”謝如炎看到了麻纖維背后的大市場,“再難也要上。”與一般紗線不同,麻纖維又粗又硬,對紡機零部件是極大的考驗。而客戶提出的又一個要求是,“一口氣織出500米。”也就是連續織上500米。“光怎么卷繞就是個大問題。”

              在紹興紡織機械研究院試制車間,記者看到,一臺麻纖維編織機正在調試中。“把卷軸往外移出幾十厘米,所有傳動裝置重新設計。”工程師告訴記者,光是這個小小改變,就動了大腦筋。

              新機器還在調試,印度客戶又找上門來提出了新要求,“特寬型,長4米。”印度客戶坦言,此前已經在世界各地找了一圈,沒找著。“想要‘特寬號’,就是為了提高效率。”昨天,獲悉樣機試制成功,印度客戶馬上下單。而孟加拉國則打算訂購60臺。

              一個國家,一個習慣。與印度客戶要“特寬號”不同的是,越南客戶定制的毛巾編織機寬窄不一,而且還提出“自動化程度要適應工人的水平。”為了開發針對性的產品,紡機集團專門在越南派駐工程師,了解當地工人的操作習慣,開發出門當戶對的高性比產品。去年,僅越南市場“越峰”毛巾機銷售近100臺。

              定制服務“挖”出大市場。去年,紡機集團出口編織機近900臺,同比增長50%。“利潤率比傳統編織機高出好幾個百分點。”謝如炎透露,今年出口仍將高速增長。

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